Al momento de emprender sobre una idea de un negocio nuevo, o sobre uno ya existente, es importante destinar un tiempo para aterrizar esa idea, que bien pensada, esto es, razonada y calibrada de manera objetiva, tanto en lo cualitativo como en lo cuantitativo puede transformarse en una gran idea.
Existen herramientas probadas, las cuales aplicadas de manera profesional ayudan a comprender si la idea del negocio tiene un inicio, un esfuerzo y un futuro prometedor.
Todo emprendimiento o bien un intraemprendimiento, nace por un modelo de negocio, el cual, es un mecanismo con el que un negocio busca generar ingresos y beneficios, y resume como la empresa planifica la entrega de valor a los clientes. Implica tanto el concepto de estrategia como de implementación.
El modelo de negocio describe la razón o justificación de como una organización crea, entrega y captura valor a través de estrategia, estructura, procesos, tecnología, gente, cultura, compensaciones y riesgos.
Tradicionalmente contempla 4 áreas principales (clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera).
Cualquier modelo de negocio debe ser simple, relevante e intuitivamente entendible y sin sobre simplificar la complejidad del entorno o ecosistema de negocios.
En Calimeria Business Intelligence para el desarrollo de modelos de negocio, además de herramientas de innovación utilizamos dos metodologías muy robustas:
Business Model Canvas Permite el modelado de creación, entrega y captura de valor para emprendimientos utilizando los 9 bloques del BUSINESS MODEL CANVAS desarrollado por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur. Este modelo se aplica de la siguiente manera:
- Comprensión del entorno de negocio
- Definición de modelo de negocio
- El valor de la propuesta de valor y de la propuesta única de ventas
- Diseño y desarrollo del modelo de negocio Canvas en los 9 bloques
FORTH Innovation es un método desarrollado por Gijs van Wulfen. Es un modelo muy estructurado y robusto para aterrizar con mucha profundidad una idea de modelado de negocio basado en la innovación y el pensamiento de diseño. Muy útil si se desea transformar la cultura de una organización hacia el enfoque para la innovación.
El modelo FORTH Innovation se aplica siguiendo un mapa de viaje, pasando por diferentes etapas en las que se va desglosando cuidadosamente todo lo relacionado con el modelo de negocio en un buen nivel de detalle.
Elegir Canvas o Forth Innovation, depende de la idea de negocio y de la madurez tanto del mercado como la madurez ejecutiva del emprendedor.
Y por supuesto, en ambos modelos aplicamos con el rigor que merece identificar el Job To Be Done para realmente liberar todo el valor potencial de la idea de negocio.
Consideramos que la nueva economía y los entornos VUCA y BANI son fundamentales para poder aprovechar la evolución de los entornos de negocios hacia una economía basada en el conocimiento y en la tecnología, pero enfocada en el cliente final para resolver o crear necesidades, tanto de las personas como individuos o bien como colectivos, incluyendo los objetivos sociales.
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